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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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【課程目錄】
第一章：展會活動營銷的解讀
第二章：展前/活動前營銷策略
第三章：展中/活動中營銷策略
第四章：展后/活動后營銷策略
第五章：活動工具支持
第一章：展會活動營銷的解讀
一、展會的矩陣圖
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
二、展會前中后的訂單走勢
1、理想與現實差距的原因
2、展會的三大策略
3、三大策略詳解
三、展會的三個目標
第二章：展前/活動前營銷策略
一、目標績效
1、不同類型活動的目標設定原則
1.1集客類活動
1.2促銷類活動
1.3體驗類活動
2、活動KPI目標設定原則
2.1活動的三大KPI
2.2歷史活動數據
2.3當前銷售數據
2.4當前庫存數據
2.5練習：商務活動KPI目標設定【互動討論】
3、活動目標設定的三大流程【案例分析】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、活動目標完成的保障
4.1總目標分解
4.2時間目標分解
4.3人員目標分解
4.4產品目標分解
4.5大日程分解
5、活動的績效設定方法
5.1績效全景設計圖
5.2績效考核的依據
5.3績效的本質
5.4績效設置的技巧
二、展前活動
1、展前營銷的目標
2、展前活動的好處
3、展前下訂的難點
4、展前下訂的方法
5、展前活動案例【案例分析】
三、邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術
3、話術的重點
4、邀約的頻次
四、廣宣集客
1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動推進表
4、線下活動推進表
5、廣宣集客案例分析
第三章：展中/活動中營銷策略
一、現場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達
3、產品包裝
4、激發(fā)沖動
三、活禮品發(fā)放
1、禮品發(fā)放原則
2、禮品發(fā)放節(jié)奏
四、現場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會議管理
五、現場銷售
1、接待
2、需求
3、介紹
4、談判
5、成交
第四章：展后/活動后營銷策略
一、活動總結
二、訂單轉化
三、后續(xù)跟蹤
第五章：活動工具支持
一、15大工具總覽
二、15大工具分解應用
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